Uhrenverkauf

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Wie der Verkauf von Uhren aus der Ausstellung läuft

Der unbestimmte Trend, die Geschwindigkeit von Modeuhren zu reduzieren, hat Volker Schmidt in die Außenansicht mitgebracht. Ein Jahr und 600 verkaufte Exemplare an zwei Orten sind sein Fazit: Schaufenster und Artikel sind gut geeignet. Konkrete Gründe gab es nicht, sagt Volker Schmidt heute. "Wenn man diese Beobachtungen mit den lokalen Bedingungen von Volker Schmidt und seinen "Look"-Läden in Heiligtum, Schloss Schönbrunn und Fehlmarn mit vielen Besuchern verbindet, erreicht man rasch die äußere Schauvitrine von Unique Time.

Ein Jahr später kommt Schmidt zu einem klaren Schluss: "Das Schaufenster ist ein voller Erfolg. "Schmidt ist von der einfachen weissen Schauvitrine überzeugt. Was für Schmidt gilt, ist die optische Erscheinung, das diskrete Weiss in Verbindung mit der passenden Lichttechnik, sowie die Handhabung. Der Schaukasten ist leicht zu rollen und stark genug, um den baltischen Winden standzuhalten.

Außerdem widersteht die Aussenvitrine dem Wetter - das schont den Verkauf. Seine Schlussfolgerung über das Schaufenster (und das Gesamtkonzept): völlig frei von Ärger. Für den gesamten Entscheidungs- und Verkaufsvorgang der Outdoor-Vitrine benötigt Volker Schmidt durchschnittlich weniger als fünf Minuten. Letztendlich kommt Schmidt die fünfjährige Berufserfahrung zugute, die das Unique Time Projektteam mit Unterstützung der Einzelhändler gewonnen und in das Projekt miteinbezogen hat.

Zuerst einmal erkennt der Käufer auf einen Blick 49 Exemplare pro Seite der Schaukästen (das untere Lager bei Schmidt ist sehr klein ) und kann sie sofort aussuchen. Danach öffnet die Verkäuferinnen die Schaufenster und es wird deutlich, ob die Produktqualität mit dem Aussehen mitgehen kann. "Die überwiegende Mehrheit der Fälle kauft, sobald die Schaukästen freigeschaltet sind.

Häufig kauft man auch noch zwei Armbanduhren, weil man sich nicht für eine Uhr entscheidet. Die Verkaufskisten sind bereits im Unterteil der äußeren Schauvitrine untergebracht, die Uhr wird aus dem Vitrinenhalter geschoben, in die Box eingelegt und mit einer Garantieschein vervollständigt. Danach wird die Kassette wieder verschlossen und der Weg zur Kassa efolgt.

Die Nachbestellung erfolgt übrigens jetzt bei Schmidt semidigital - über WhatsApp. Schmidt hat auch das einmalige Umtauschangebot noch nicht angenommen. "Das Preisniveau um die 50 Euros war immer da, aber die QualitÃ?t war nicht so gut", berichtete Schmidt. Doch noch hat sich kein einzelner Gast beklagt.

"Natürlich preisen wir die Uhr nicht über den Grünklee. Man würde die Armbanduhren nie mit einem Markenartikel gleichsetzen und zum Beispiel behaupten, sie seien beinahe so gut wie Markenarmbanduhren, aber wesentlich billiger. "Und da die Uhr von guter QualitÃ?t ist, kann sie trotz des durchschnittlichen Verkaufspreises von 50 â?

"Diese Armbanduhren sind ideal für den Verkauf im Freien", sagt Schmidt. "Deshalb fügt sich die Aussenvitrine in das Stadtgebiet ein. Der Laden befindet sich in der Nähe von Heiligtum, wo er die Schauvitrine seit exakt einem Jahr benutzt, d.h. in Hafen- und Hafennähe sowie an der Eiskante. Daraus resultieren 300 Verkäufe - in rund 180 Tagen der laufenden Spielzeit.

Er hat auf der Fehmarnbahn erst seit Juni sein Schaufenster aufgebaut. Dort verkaufte er auch 300 Exemplare. Beim dritten Standbein, in Skarbeutz, erwartet Schmidt noch bessere Umsatzzahlen. "Die Juweliere brauchen solche Konzepte", sagt Schmidt. "Volker Schmidt hat die Erfahrungen gemacht, dass dieser Uhreneinkäufer kein fixes Geld im Sinn hat.

Hier trifft der Auftraggeber, so Schmidt, viel häufiger als sonst keine Entweder-oder-Entscheidung, sondern eine Entscheidung sowie eine Entscheidung.